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17年相伴做最好的帅康《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:46:57 阅读: 来源:鸡蛋厂家

如今,帅康已蝶变重生,量身定制了“313”战略,张开庆表示,作为帅康的经销商,必定紧跟总部战略,风雨同舟,共创帅康美好未来。 时光荏苒,帅康发生了诸多变化,但是对于帅康南京经销商张开庆来说,从2000年接触帅康开始,唯一的目标就是在自己经营的范围内,把帅康做得更好。如今,帅康已蝶变重生,量身定制了“313”战略,张开庆表示,作为帅康的经销商,必定紧跟总部战略,风雨同舟,共创帅康美好未来。

1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了帅康厨卫电器?

张开庆:我们原本是帅康南京销售中心,在2011年成为了帅康南京的经销商,开始从事帅康产品的代理工作。

2、在市场竞争中,您觉得帅康的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?

张开庆:帅康有34年专注厨电的经验。在供应链体系、品牌传播、渠道开拓上有着得天独厚的优势。所以在产品的品质、品牌影响力和终端门店布局上更能与消费者沟通,消费者也更信赖帅康。

我在2000年就成为了帅康的一员,一起走过17年光阴,在这么长时间的合作中,我们彼此建立了深厚的感情,我也成立了自己的团队。我的团队主要分为促销团队、售后团队、业务团队三大块,相互协作,共同推广帅康品牌。同时在促销方面,我们经常开展小区互动和拓展活动,提供各种促销方案给各个门店,和他们保持良好的合作关系。其次,我们非常注重渠道的拓展。在十年前就开始寻求和橱柜公司合作,扩大销售渠道,提升品牌知名度和销量,效果显著,总部也将我们作为一个优秀案例,在全国的帅康经销商中推广。现在,我们和家装、橱柜、建材商等多家公司建立了深度合作。

3、在贵公司代理区域主要推新的产品有哪些?销量如何如果好的话,您是如何运作这些产品的?

张开庆:目前主推弧影不碰头大吸力油烟机,目前销量很好。这归功于好产品+好团队,产品本身就很人性化,也很好看,年轻消费者很喜欢。同时南京帅康团队也很狼性,在日常的活动、宣传、渠道管理上都有一套好的方法,所以畅销也是水到渠成的事。另外和总部保持高度一致也至关重要,总部推出了新产品,我们都会最快的进货到门店,配合总部的新品宣传,将产品第一时间介绍给消费者。

4、现在消费者越来越注重体验式消费,特别是线下终端门店的升级,要给予消费者的不仅仅是完善的产品陈列,更是一种品质生活的体验。这是所有终端销售的趋势,那么对于品牌经销商,是如何看待这种趋势,又是如何做的?

张开庆:终端渠道升级,这也是帅康总部刚颁布的“313”战略的主要战略之一。未来3年,帅康总部将在全国开100家大型的O2O体验店,这里不仅可以买厨电,更能烹饪、聚会、亲子等社交活动。我觉得这个很好,帅康不仅卖厨电,更是卖生活方式。当然对于经销商,我们会大力去配合,我们也会投入更多的资源去建设这样的体验店。

5、“新零售”时代的到来,品牌商总部会更注重线上线下的融合,但目前阶段大部分家电经销商和线上电商多少存在着“左右互搏”的局面。那么在现有形势下,经销商如何在最大程度上保证自己的利益,同时与总部线上和谐共赢?

张开庆:无论渠道怎么变,但给消费者好的产品是不会变的。我们线上线下的产品外观差异很大,但同时价格都差不多,所以最终考验的还是线上线下的服务。我觉这是一种良性竞争,当然在售后安装维修还是靠我们线下经销商去服务。线上线下都在转变思路,我们更多的还是互相融合,求同存异,更好的提升消费者服务满意度。

6、帅康总部是否派员前来协助拓展市场?同时给予代理商哪些培训?对他们的表现有何评价?

张开庆:会。有大区负责人、总部市场部门、培训部门、品牌部门都会来我们南京定期开会交流。对经销商的培训更多还是在产品介绍、销售技巧上,对我们团队高层也会有相应的团队管理培训。这些培训对我们代理商团队的专业知识和技能的提升帮助很大,我们厂商之间互动密切,我对总部的指导协助要表示诚挚的感谢。我希望在以后能够加强相互之间的沟通,帮助我们更好的理解和执行总部最新的消息,共同在南京市场做好帅康品牌。

7、作为帅康优秀的代理商,您在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的?

张开庆:想要把市场经营好,团队和员工的建设是重要的基石。我对每个员工的要求就是员工之间相互信任,互帮互助;自己要有目标,积极上进;对待客户要诚信,说到做到,不能有任何的隐瞒。其次,在每周一下午我们都调整出一个半小时学习传统文化,提高自身的文化素养,每周也设有促销培训的学习,总结经验和盘点失误,在下周的工作中加以改正。

未来我们仍旧要深耕南京市场,努力把品牌经营好,努力打造更加强大的营销团队,争把帅康做到南京地区第一,无论是销售规模还是品牌知名度。

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