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真维斯董事长杨勋改变情绪才能学会乐观【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:07:56 阅读: 来源:鸡蛋厂家

  前不久,在第24届中国真维斯杯休闲装设计大赛四赛区颁奖典礼期间,记者在广州专访了真维斯国际有限公司董事长杨勋。作为中国服装行业的领袖和前辈, 杨勋在这次访谈中首次结合自己的人生经历和感悟,分享了近年来真维斯转型的企业经;与此同时,他还畅谈了在不断变化的产业环境中,真维斯适应各种变化的生 存哲学。

真维斯国际有限公司董事长杨勋先生北京服装学院第100场高校讲学

  记者:对传统品牌而言,电商似乎成了一个威胁因素。一方面他们害怕电商,另一方面,他们自己在发展电商时,又因为无法协调加盟商之间的利益关系而做不好电商。对此,您怎么看?

  杨勋:线上线下的发展其实没有矛盾。中国的电商和国外的电商环境有很大的差别。外国品牌在网店上的销售基本都是自己在经营,在自己的官网上销售,但在中国,官网成功的案例很少,我们成功的都是依赖第三平台。  

  国外的官网运营模式在线上线下提供同步的款式,而我们中国在第三方平台上的运营模式主要是引流,追求的是销售最大化,所以第三方平台更看重流量和业 绩,他们更像是在帮助品牌促销。大部分品牌的原价产品在第三方平台上是卖不动的。在国外,消费者上网购物选择的是品牌,而在国内,则是经过引流选择的品 牌。因为消费者很容易被引导,所以,真正的问题在于第三方平台的电商模式。  

  记者:您说的第三方平台销售模式就像一把双刃剑,它可能带动消费规模,同时也会让品牌陷入价格竞争的怪圈,是这样吗?  

  杨勋:不能说这是一个怪圈,这是竞争的规律。在第三方平台上,经营者应该寻求自身的突破,只有这样,才能找到生存的空间。  

  前几年的金融危机让很多企业产生了大量库存,通过电商渠道,企业以极低的价格消化了库存,带动了销售业绩,但与此同时,很多淘品牌自身也因此受到了冲 击。电商的发展不能只依靠清理库存,阿里巴巴高层也注意到了这些问题,所以后来他们重新建立了天猫这个面向成熟品牌的平台。对传统品牌而言,线上线下的系 列应该是有区别的,各自要进行独立研发,这样才能适应国内的电商生态。 

  记者:真维斯是一个面向年轻群体的品牌,多年来您一直在高校中和年轻人接触,在您和80后、90后甚至00后接触的时候,有没有发现这三者有什么区别?怎么样把这些区别和品牌结合起来?  

  杨勋:其实我觉得他们都是一样的。社会的发展没有从根本上去看各个群体的不同,大家往往是从表面上看所谓的差别。以前做品牌是引领消费者,现在做一个品牌是适应消费者,理解这种变化比人群划分更重要。  

  记者:80后、90后和00后分别给了您什么样的印象?  

  杨勋:举一个例子,现在所有人都在说大学生找工作难,但在我看来,我认为一点都不难,真正的问题在于,年轻人是挑工作难。现在的年轻人,他们的思维很 容易受各种信息的引导,所以,我认为三个年龄层次的青年在走上社会时,面临的问题是一样的,问题不是他们的差别有多大,而在于他们缺乏正确的引导。  

  记者:您走进大学举办演讲的场次已经超过一百场,是什么原因让您坚持在大学里做演讲?  

  杨勋:是社会责任。就像刚才那个例子(大学生就业)谈到的那样,今天年轻人的问题不是某一个人的问题,而是我们整个社会环境的问题。和过去的人相比, 今天的年轻人就业时挑工作,是因为人们的追求变了,对物质的追求远大于精神。当然这种价值观本身并没有错,但作为过来人,我非常清楚,一个人如果只把物质 作为人生的标准,那么他很容易变成物质的奴隶。  

  在物质上我曾经贫穷过,所以我和大多数人一样,首先想到的是一定要解决物质这个问题,但是当我解决了这个问题后,我发现人不能一辈子都做物质的奴隶,也应该想到怎么样才能活得愉快。所以,精神层面的东西很重要,尤其是年轻人应该看到这一点。 

  记者:国内经济增速放缓,服装企业也遇到了一些困难,很多企业都把原因归结为行业环境问题,但在您身上却看不到这样的观点,您的乐观从何而来?  

  杨勋:因为他们没有进行比较,思考整个社会的发展和他们自己的工作模式是否匹配,如果社会的发展快于我们的管理和思维模式,那么我们当然会出现问题。从这个角度看,问题的根源在于自身,如果明白这个道理的话,还会埋怨吗?我自己就是这样检讨的。  

  记者:作为行业的领袖和前辈,请您讲讲个人经验,如何才能让服装业内的企业家们乐观起来?  

  杨勋:社会的发展是必然的,我们首先要分析为什么会出现这些问题,要适应问题就必须要调整,然后才能重新像以前一样引领它。我们行业内的人其实不是现 在才开始讲困难的,十年前,就有人讲过。很多人说,服装是夕阳行业,没法干,但我和他们讲:只要有人干这个行业就有它的奔头。为什么现在的企业家会抱怨? 因为现在很多老板都干了二三十年了,兜里有钱了,在没钱的时代,大家一个月赚一万块就很高兴,现在一个月赚100万也很不高兴,改变这样的情绪很重要。   

  记者:真维斯品牌发展几十年,经历了转型也获得了成功,未来,您希望真维斯成为一个什么样的企业?  

  杨勋:我们办企业的理念是:穷则独善其身,达则兼善天下,对于转型也是和这个理念分不开的。名牌大众化、提供物超所值的产品是实现这种理念的方式。未 来,真维斯的理念是不会变的。一个企业的转型与生存一定要随着社会的发展去调整,如果不能适应社会的发展,一定会被淘汰,理念如果不变,那么调整的就是具 体的方法了。

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