箱包等企业借力春风内外兼修闯出新路国内动态-【新闻】

境外到会采购商大幅增加，订单量迅速回升———有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会，在连续两届大幅下滑后，终于在今年秋冬之交迎来期待已久的积极信号。刚刚结束的第106届广交会，港城企业绝地反击，打出了漂亮的翻身仗，一举“掘金”超亿美元，给这个冬天带来了些许暖意。

“春风”吹到，“寒天”是否已真的过去了？港城的外贸企业能否借着这股“春风”逐步“收复失地”，值得期待。对此，记者进行了一番调查。

转危为机 外贸发展迎来新契机

客商大幅压价是本届广交会一个突出的问题。参展企业为了努力保持已有的市场份额，不可避免相互降价促销，使成交价格和利润率都比往届有所降低。原材料降幅在10%以内的我市参展商品，报价基本与上届持平；原材料降幅在10%以上的，则多数与客商进行重新核算报价。

即使在客商压价厉害的情况下，仍有企业不受其影响，利润反而有所增加。这受益于技术创新、管理创新。作为我市紫菜产业的领军企业，神仙紫菜、金喜紫菜两家企业自三期开馆以来就客户不断，订单连连。与此同时，首次参展的金优车辆机械公司自主研发设计的特种车辆和大型机械设备，满足了市场需求，价格不跌反涨。

据了解，本届广交会除了中低档日用消费品、礼品和鞋子因属于生活必需品，需求性强，客户订单仍较为稳定外，一些装饰性替代性高的商品相对成交不景气，同时工具、电子电气产品、机械设备、卫浴等成交也只是稍微活跃。

相比之下，我市不少注重创新的品牌企业达成深度意向的客户却有所增多，如太阳雨的新式承压水箱、分体系统控制仪、集热器等，很多新客户就是冲着他们品牌过硬而来的，不过，作为港城企业整体，这种品牌集体优势还体现得远远不够。

注重创新 走出一条“康庄大道”

综观整个106届广交会，一个显著的特点是，新品、节能环保型产品和拥有自主品牌、自主设计、专利技术的产品好于一般产品。市外经贸局有关负责人说，从本届广交会情况来看，创新毫无疑问是企业化危为机的一大法宝。

“不经历风雨，怎么见彩虹？”去年以来的金融危机，让许多企业伤筋动骨，濒临倒闭，却也让许多企业痛定思痛，绝地逢生，在金融危机中完成企业发展的蜕变与创新。在本届交易会三期参展企业的走访调研中，可以发现：有的企业如飞雁毛毯、金典服饰从转变经营理念入手，重视内外销双向发展；有的企业如新秀箱包走品牌之路，致力于提高产品附加值……

2009年以来，受全球经济环境影响，我市外贸出口额下降幅度很大。但建筑及装饰材料类产品的出口仍较为稳定，呈现出较强的抗风险能力。本届广交会上我市共9家建筑及装饰材料类企业参展，开馆两天即成交982万美元。首次参展的连云港百意门业有限公司的管总笑容满面地告诉记者：“今年以来，国家加大基础设施建设拉动内需，解决了我们的吃饭问题，也让我们有更多的精力和资金投入到外销新产品的研发和生产中去，此次带来的实木复合套装门、欧式浮雕系列等新产品正是我们成交的主力。内外销的互补与两旺，是我们应对金融危机、渡过难关的一大法宝”。

市场“回暖” 出口企业仍需“升级”

回暖迹象在本届广交会上明显，多数受访企业都反映客商增多了，订单也较春交会有明显增加；欧盟、美洲等地客商增幅很大，一些传统出口市场呈现恢复态势；采购意愿走强，买家水平高于春交会，成交价格则总体保持平稳。

采访中，市外经贸局人士告诉记者，一些国外客商认为，目前世界经济已有所好转，市场逐步回暖，但市场需求与国际金融风暴发生前已有所不同，消费者的消费心理也发生了很大的改变，现在客商更为关注的是商品的性价比。他们认为，以前比较关注质量，对价格不太敏感，但在金融危机形势下，供货商如果能在价格、质量和供货期上都有保证的话，还是很有竞争力的，可以达到双赢。

对此，我市许多参展商也表示，国际市场竞争日趋激烈，已经对我市产业升级发展形成“倒逼”压力。只有化压力为动力，内抓质量外树品牌，进一步提升核心竞争力，才能在后金融危机时代赢得生存和发展的空间。

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