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C2B未来电子商务发展方向

发布时间:2020-01-14 12:15:44 阅读: 来源:鸡蛋厂家

本报记者

薛娟

在刚刚结束的“11.11购物狂欢节”中,天猫、淘宝总共实现了191亿元的支付宝交易额,这个数字是去年“双11”的近5倍,超过了美国的网络大促“网络星期一”。191亿元交易额背后是成绩傲人的店铺群。数据显示,狂欢节当日天猫和淘宝单店有3家销售过亿元,18家店交易额超过5000万元,2500多家达到100万元以上。

一场大促销,最夺人眼球的永远是其创造的销售业绩,但在今年“双11”之后的“新旧零售的交锋”论坛上,与会者关注最多的却是C2B模式,因为它完全颠覆了传统零售企业的供应链条。

“天猫希望凭借今年的"双11"来推出我们认识中的C2B模式雏形,即预售模式。”天猫总裁张勇说,今年天猫“双11”的预售活动自10月15日启动,收获了良好的效果,“预售模式对商家、对产业的震动,远远超过对消费者的震动。”所谓预售模式,就是先聚集消费者的订单,再进行生产、流通、销售。

天猫原创品牌茵曼是首次参与“双11”预售的商家。之前服装企业的供应链模式通常是提前两季根据国外时尚流行趋势进行设计,然后组织面料进行生产,最后到零售终端进行销售。从设计到销售,至少需要半年甚至一年时间。而一些服装鞋类的零售企业则是买手模式,提前半年或者一个季度去品牌企业订货,买货的依据来自于时尚流行趋势以及买手的经验。无论是品牌商还是零售商,一旦对市场判断失误,就会造成大量的库存积压。

在今年的“双11”中,茵曼共推出6个款式服装进行预售。据茵曼总经理方建华介绍,这6个款式中有2款预售超过2万件。同时,茵曼在“双11”活动款式推出过程中也应用了C2B(消费者驱动商家)模式,提前向消费者展示300个款式的“双11”活动服装,根据消费者的需求和市场反应,最终筛选出180个款式进行生产,用于“双11”销售。

“预售改变了传统零售中存在的问题,将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款,商家可以避免盲目生产,节省成本。”方建华感慨。

张勇指出,有计划生产和高效的供应链,除了减少商家和产业的成本,也让消费者享受到效率提升的红利,以实惠的价格购买到优质的产品。

“在天猫"双11”活动前后,我接触了许多商家,都得到了类似茵曼的反馈。甚至有商家想要将预售模式应用到线下渠道,在推出线下主推款前先通过线上预售测试消费者反应。新经济(310358,基金吧)和传统经济之间是一个互相促进和融合的过程。”张勇说,“无论是C2C还是B2C,都只是现阶段国内电商大环境的基本模式,C2B一定是未来电子商务发展的大方向。”

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