大市化小新派电商生意经

为了能更好地了解电商市场的发展情况，小编约访了一些电子商务市场中的经营者，他们用自己的经历为我们讲解了市场的发展趋势。而其中一位姓张的经营者经历比较特殊，从一名只有几万元存款的普通打工者，到现在年薪近百万的网站老总，他只用了短短一年的时间。他的经历近乎传奇，可在了解之后又觉得是那么真实，于是我们把他的经历写下来供大家分享，也以此让大家了解目前电子商务的发展趋势！

细分市场、深挖行业财富

如今，电子商务风头正劲，越发火爆的市场就像是一块浓香四溢的奶酪，使各商家垂涎不止。可是如何能将此美味更好的利用吸收，则是我们所面临的新问题。作为一名创业者，张先生十分看好电子商务市场，一直从事广告行业的他，在社会打拼了3、4年已有了几万元的积蓄，钱虽不多却包含了他对未来希望，也是开创事业的第一桶金。在2010年9月，当张先生看到中国114建材网（）招募地方代理的广告时，以其多年从事广告行业的洞察力看到建材市场的火爆，与电子商务的渗透，迅速发现了其中的商机，于是回到家乡作为中国114行业网建材板块的地方代理商，开创了一份属于自己的事业。

在众多电子商务平台中，张先生之所以能选择与中国114建材网（）合作。首先，是因为考虑到今天饱和度颇高的电子商务市场已经不再适用市场覆盖广，客户人群多的粗犷式经营模式，而是逐渐向服务更细化，定位更精准的新型经营思路转型。

从市场的角度来看，中国114行业网按照行业种类将整个电商市场划分成几十个板块，更显行业特色。平台中的交易信息与客户资源都同属一个行业，这样可以更有针对性的服务于有行业需求的客户，上至生产厂商下至零售店铺都可以在此平台上享受品牌包装、招商推广、活动宣传、新品发布等各类宣传服务，使信息搜索更便捷，商业目的更明确。

从空间角度来看，中国114行业网在行业分类的基础上，将全国以市为单位进一步划分，每个城市都设有当地专门的行业平台，更可以根据地方特色满足各地商家了解行业信息、发掘地方资源的需求，为各地的商家提供一个更便捷的交流平台。

携手强者、雄厚背景支持

其次，中国114行业网本着开拓市场寻求合作的态度，为代理商提供了非常优厚的扶植政策。张先生的家乡是一个人口上百万的一级城市，最初中国114建材网（）是按照城市等级分类，分别以三级城市5万、二级城市10万、一级城市15万的代理价格出售，而现在公司将所有城市的代理费用统一降至3.6万，为资金较少的创业者也提供同等的发展机会。在降低合作门槛的同时，总公司还拨款与百度合作建立推荐链接，使客户在搜索各行业信息时能够优先看到中国114行业网的名称，所以网站的关注度更高广告，效果也更好！

此外，同中国114行业网合作的代理商大多没有网络经验，可总公司提供的技术与服务足以满足每个地方平台的运营。中国114行业网依托中国网库十多年来的网络经验，拥有丰富的客户资源与完善的技术服务，这些都不是花费几万元的代理费就能得到的。张先生就是看好公司的雄厚实力与先进技术才决定选择这个项目的。

策略灵活，轻松掌控收益

现在，地方代理平台在总公司的扶植下发展很快。由于建材市场火爆、电子商务前景喜人，张先生只用了短短两个月就收回了成本。虽然总公司提供了参考报价，可为了在合作初期表示诚意，张先生只向首次合作的客户收取平均每月100元的优惠价格，一年的广告费只有1200元，所以只招30家广告商就已轻松收回了3.6万元。总公司还提供系统的员工培训，帮助各地代理商的员工进行项目培训与能力培养，张先生现在已建立了自己的销售团队，开发市场的速度也不断加快。网站上的几百个广告位售出之后，就只需要一些定期的维护，主要的技术与客服支持都由总部提供，为代理商减少了不少工作。

从一名打工者到一位成功的企业老板，张先生的经历验证了市场细分的发展趋势。在事业的上升期，他并没有满足现有的市场与资源，已经开始考虑代理当地的食品、服装等平台，希望在良好的行情下自己的事业能上升更高的台阶。作为一个直爽的北方汉子，他常向身边人说的话是“抓住机遇，敢于挑战，就是我的成功之道！”而他抓住的就是中国114行业网细分市场的先机！

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