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泉州晚报德化陶瓷在大城市设营销点

发布时间:2020-06-22 12:05:45 阅读: 来源:鸡蛋厂家

泉州晚报:德化陶瓷在大城市设营销点

抢占国内市场

连日来,德化县接待了一批又一批来自国内各大中城市的陶瓷经销商,双方就异地设立德化陶瓷品牌营销点展开洽谈。哈尔滨的陈先生在德化考察了一周,最后还是因为现有经营条件达不到要求,没能获得德化县政府授予的营销点品牌店招牌。

这是德化为了抢占国内陶瓷市场,大举进行异地营销,严格考核前来洽谈的异地商家的情景。

引导企业拓展国内市场

德化陶瓷一直以来都以出口外销为主,蜚声海外。然而,近年来受汇率下调、出口退税下调等因素影响,德化陶瓷出口不再是春光无限。同时,国内经济保持持续增长的良好势头,大中城市居民生活水平不断提高,家居摆设日益讲究,高档的手工艺瓷“飞入寻常百姓家”。

德化县政府由此重视引导陶瓷企业调整产品结构,培育国内市场,内外销并重,坚持“两条腿”走路,每年组织一批企业到国内大城市举办德化陶瓷展洽会,县里也组织办展,每年都有10多场,德化陶瓷迅猛地拓展国内市场,越来越多的陶瓷订单飞入德化。

异地设品牌店实现“双赢”

随着德化陶瓷的国内市场逐步做大,出现了越来越多的假冒产品,严重影响“中国瓷都德化”品牌。如何保护自己的品牌,并进一步拓宽国内市场,成为德化陶瓷产业面临的重大课题。在异地设立营销点,打自己的品牌,德化县适时提出新的思路。于是,“中国瓷都德化”品牌宣传领导小组应运而生,指导企业在地级市以上每个城市建立一个营销点,政府统一授牌并监督———企业精品店要求店铺在城市繁华地段,面积在50平方米以上,产品为中高档次;综合店则要求店铺在中心城区,面积在150平方米以上。有德化政府授牌,意味着该店销售的产品出自德化原产地,也意味着品牌经营授权,一个城市只授权一家。

目前,青岛、杭州和南宁等三座城市的营销点拿到政府授牌,企业也在厦门和晋江两地设点。其中杭州的金马车店规模最大,拥有近20个店面。记者采访时,巧遇前来德化洽谈业务的该店负责人徐建勇。“金马车”从最初的2家店面一步一步做到去年10月拥有16家店面,并拿到德化县授予的“中国瓷都德化金马车店”这个“金字招牌”,营业额从原来的一个月几千元到50万元。今年德化计划在全国设立5-10家营销点,目前已有义乌、成都、上海、北京和沈阳等地陶瓷经销商前来洽谈。政府搭建好平台,通过异地设营销点,打“阵地战”,由营销点往下发展网络做大市场,厂家跟着商家走,德化正在探索一种“三赢”的陶瓷宣传销售模式。

[憨鼠责编:谷莹]

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