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营销牵动陶瓷业的神经中枢

发布时间:2020-06-22 12:17:44 阅读: 来源:鸡蛋厂家

营销牵动陶瓷业的神经中枢

近一个时期以来,“营销热”在整个陶瓷行业高烧不退。一座座豪华靓丽的营销展示中心拔地而起,一条条体现产品特色的产品营销渠道扩展延伸,一款款精心策划的市场营销方案新鲜出炉,一场场引人注目的陶瓷营销活动粉墨登场。在“营销热”的逐步升温中,有关专家深入探讨,业内人士普通关注,行业媒体积极推广。一时间,为促进产品实现“惊险一跳”的营销,受到了“总统级”的礼遇。然而在这股营销热的背后,更多的是使人感到盲然。是国内市场竞争加剧了,我们必须加强营销?是入世了,我们应对WTO的神方妙法?还是我们陶瓷业水到渠成发展到了营销时代?营销热,是一种虚火上升的“燥热”,还是一种利于陶瓷业长远发展的理性选择?

加入WTO,面对国际陶瓷“巨鳄”们咄咄逼人的抢滩架势,我们必须进行“自卫反击”。但自卫的武器是什么呢?是爱国的民族情结,只买国货抵制洋货?(但我们的消费者能禁得住洋货的诱惑吗?)是国家为保护陶瓷业而做出的壁垒保护“长城”?(壁垒保护早已成为昨日黄花了。)是我们拥有让对手不敢正视的历经百年历史、驰誉全球的陶瓷业百年老字号和品牌?(时至今日我们仍旧没能打造出一件在国际市场叫得响的陶瓷品牌,令我们这个陶瓷古国、陶瓷大国倍感尴尬。)还是我们信誓旦旦缔结了团结协作、一致对外的友好联盟和宣言并付诸实施?(脆弱且没有根基的联盟是抵挡不住国外强势品牌冲击的,况且这种联盟符合市场经济的竞争法则吗?)还是……所有这些,或是空中楼阁,或是天方夜谭,或是出言尚早。而我们反击的利剑又在哪里呢?核心技术、核心产品、核心竞争力,虽然勉强尚存一二,但怎敌如狼似虎般强大的竞争对手?具有劳动力资源丰富、矿产资源丰富、市场巨大、产业基础良好等等优势,但目前已成为国外陶瓷“巨鳄”们的“心中最爱”,又怎能担当起反击重任?价格低廉,充其量是个陶瓷痞子,在国内市场还可以螃蟹走地花丛里。

横行乡(香)里,敢仗此出国?反倾销陷阱、绿色壁垒障碍、凌驾于国际法规之上的本国保护性政策与法规……看你个小样儿能过几关,不死也让你脱几层皮。还有营销,面对国外陶瓷品牌在国内市场的跑马圈地,安营扎寨,及对国内陶瓷市场的蚕食鲸吞,国内陶瓷企业掀起营销热,是作象征性的抵御还是黔驴技穷的最后一搏?是舞起营销龙头的维新开始还是重整河山待后生的雄心再现?营销热,还不是继续加剧国内市场的竞争,到最后损兵折将伤元气,两败俱伤,“鹬蚌相争,渔翁得利”,谁能笑到最后?营销,是自强还是自慰?

随着营销热的声誉鹊起,似乎主导市场的价格退居二线了。其实,就目前的国内陶瓷市场而言,价格在某种程度上仍是暗握实权“垂帘听政”的“老佛爷”。虽然营销作为产品自孕育出生到使用的全过程,包括科技含量、价格、档次、规格、花色、服务等等要素,是企业竞争市场的三环套月的招式,但其中最利害、最具杀伤力的致命一击是什么?除价格要素外,其他要素都难当此重任;另外,就目前陶瓷市场而言,说进入营销时代还为时尚早,因为在价格仍是“操盘黑手”的现如今的市场竞争中,营销只能算是“傀儡”。

但不管怎么说,为实现产品从使用价值形态向货币形态转变,完成“惊险一跳”的营销,被越来越多的企业重视并实践,是陶瓷业成熟、进步的表现。我们相信,作为牵一发而动全身的营销,在新世纪里,会伴随中国陶瓷业的成长、成熟而担当起历史赋予的神圣使命和重担。

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