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山东日照盐业公司着力三点推动食盐品种结构优化和档次提升-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:15:43 阅读: 来源:鸡蛋厂家

山东日照盐业公司着力“三点”推动食盐品种结构优化和档次提升

今年以来,日照盐业公司积极探索专营体制下的市场经营模式,不断增强自身核心竞争力,着力“三点”做精做细食盐经营主业。截止10月份,实现销售多品种营养盐3356.6吨,同比增长了167%,超额完成任务量2426.6

吨,绿色盐1056.4吨,共占小包装食盐销售总量的61%,创历史新高。

一是找准切入点,强化渠道建设。不断优化食盐配送网络,有效发挥网络的营销推广优势。强化客户经理制市场信息搜集分析功能,提高对辖区市场的管控能力和市场预判能力。重点培育模范网点,将其建成市场信息联络点,做好市场实情摸排,制定品种升级计划,提高市场预判能力。

二是找准结合点,提升营销服务。实行客户分级管理,强化了对客户的个性化、差异化服务。以提高服务水平和消费者满意度为基准,建立以“消费者需求”为导向的供需体制,开展产品推介和市场引导,提高了市场营销的深度和广度。同时稳步做好食盐配送工作,食盐配送率达到了97%以上,受到了广大客户的一致好评。

三是找准兴奋点,树立形象促成效。以创建行业窗口,树立对外形象,深化市场影响为长期目标,夯实品种升级的市场基础。根据市场的不同情况,制定相应的定位策略,在城区普及消费,在农村引导消费;强化工作作风和工作行为管理,严格执行制定的工作制度和客户经理制实施细则,注重语言语气、动作行为以及个人举止的规范,树立良好的对外形象。

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