不走寻常路写在山推工程机械研究院成立之际呢

不走寻常路——写在山推工程机械研究院成立之际

不走寻常路——写在山推工程机械研究院成立之际2007/01/05 00:00来源：今日工程机械作者：今日工程机械

不走寻常路

——写在山推工程机械研究院成立之际

■ 本刊 孙玉炜 冯桂英

分众传媒CEO江南春常说：“创意创造生意，想象力创造利润。”

美特斯·邦威在品牌发展初期的时候，为品牌的宣传和推广着实费了一番脑筋。他们深谙好的创意在硝烟四起的休闲服装市场至关重要，因此特意为其品牌量身定做了《不寻常》这首广告曲。瞬间，美特斯·邦威借用形象代言人与独特个性的“不走寻常路”吸引了大批年轻人成为其忠实的消费群体。当那些喜欢郭富城的受众群想起或唱起《不寻常》时，同样可以联想到美特斯·邦威品牌，这是视觉识别无法企及的地方。“不走寻常路”的创新，成为美特斯·邦威不断发展和壮大的源源动力。

2006年11月8日，山推大厦前秋菊怒放、礼炮轰鸣，山推工程机械研究院成立仪式隆重举行。在随后举行的自主创新研讨会上，中国工程机械行业的专家、代理商和用户代表以及山东理工大学、同济大学、长安大学和青岛大学等高校的学者欢聚一堂，畅所欲言，就中国工程机械行业的创新和发展前景发表了自己独特的见解。

国内工程机械制造企业的成长，是一部浸润了辛勤汗水的奋斗史，也是一条闪耀着创新火花的非常路。而山推工程机械研究院的成立，更是这样一条“非常之路”的延伸……

千里之行 始于足下

创新就是不满足于过去，每天都有新的起点。

很多企业都说自己重视创新，但往往只是坐而论道，紧迫感不强，能够卧薪尝胆的更是少数。而山推则不同，既没有显赫的出身，又没有悠久的历史，如果不在产品和服务上不断求新求变，用不了多久便会“日渐消瘦”。这种“瘦”不是历经千锤百炼的“精瘦”，而是营养不良的“羸瘦”。在这种局面下，创新成了山推的必由之路。

二十载 风雨兼程

1980年1月，根据原国家第一机械工业部在我国建立大功率推土机厂的要求，由原济宁机器厂、济宁通用机械厂和济宁动力机械厂组建成山东推土机总厂。1981年，第一批引进小松制作所D85A-18推土机制造技术的5台TY220样机试制完成，自制件率小于65％，而1990年则全部实现国产化。

自1983年开始，山推TS220型湿地推土机、T140A型推土机、TSC140A型超湿地推土机、CTY10型液压拖式铲运机、YB409、YB315等型号液力变矩器以及216mm等型号履带总成相继开发完成，逐渐形成了包括TY220型推土机在内的大功率推土机、履带总成和液力变矩器三大产品格局，主导产品结构发生变化。

进入20世纪90年代后，山推顺利完成了由计划经济向市场经济的转型。1994年10月，山推工程机械股份有限公司挂牌成立；1996年，小松山推挖掘机公司诞生；1997年1月，山推股票在深交所成功上市，山推前进的步伐越来越稳健。

为顺应市场需要，山推企业改制成功后，发展步伐更加迅速。2001年山推占地1000亩的国际事业园建成投产后，仅仅5年的时间，推土机事业部和挖掘机事业部、道路机械事业部和底盘件事业部已经初具雏形；研究所的规模也在不断扩大，同时拥有传动试验室、电器试验室、液压试验室、试验场和试验车间等多个试验设施。山推工程机械研究院的成立，更标志着山推的自主创新翻开了新的一页。

求突破 硕果累累

自与日本小松技术合作开始，山推全力推进国外先进技术的引进、消化、吸收，并在此基础上进行创新，研发了 60多种规格型号的产品大家族。推土机产品线横向扩展，最新开发的95.55kW、80.85 kW、58.80 kW以及308.70 kW推土机好评如潮；纵向延伸，沙漠型、高原型、环卫型、推煤型和岩石型应有尽有。三维设计、动态模拟仿真、有限元分析等国际最先进的计算机辅助设计系统，使山推独立开发工程机械产品的能力得到大幅提升；推土机模块化设计、产品集中润滑、推土机自动找平等多项国家技术专利的广泛应用，使得山推产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平。

山推股份公司自主创新研讨会现场

目前，山推每年开发20多个新产品，并将核心技术申报国家专利，“十五”以来已累计申报20多项专利，其中绝大部分是实用新型专利，专利保护的内容包括推土机、推耙机、压路机、履带、液力变矩器以及自制工艺装备和专机等。

2000年，山推自行研制开发的小功率T70型推土机在液变厂顺利下线，填补了公司小功率推土机的空白，DG70型吊管机于同年5月30日试制成功；2002年，TD80B型、TY130B型履带式推土机和DGY25型液压履带式吊管机顺利通过省级鉴定；2003年，DGY45S型湿地型液压吊管机试制成功；2004年，山推SR18型振动压路机、DLY100型多路面作业车、SR20R型垃圾清压机和SD13B型履带式推耙机4种产品通过山东省经贸委鉴定；2005年10月，中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台大功率推土机SD分别在山推国际事业园道路机械分公司和公司本部装配分厂顺利下线，丰富了公司产品家族，填补了国内空白。新产品结构先进，广泛应用了新技术、新材如果2者不同步就会出现载荷朝前于变形或变形朝前于载荷的显现料和专利技术，达到了国内领先水平。SD型推土机还荣登2005年度中国工程机械风云榜，成为行业瞩目的焦点。

勇创新 因需而变

近年来，山推相继开发形成了SD推土机系列、改型换代推土机系列、吊管机系列、高原型推土机系列、沙漠型推土机系列、平地机系列、冲击式压路机系列及路面维护机械系列等八大产品系列，近100多个新型、变型以及市场特殊要求产品，极大地丰富了公司的产品结构。

德国作为装备制造业技术先进的发达国家，拥有利勃海尔等国际知名的工程机械制造商，对设备环保、人员安全及舒适性有相当高的标准。2005年两台山推SD13型推土机出口德国时，客户要求配置康明斯发动机，防翻滚棚以及急救箱、急救锤等。山推研究所积极组织，制定出切实可行的设计方案，在短短的一个多星期内，完成了全部设计任务并移交制造部门组织生产，让素以严谨闻名的德国人赞不绝口。

SD型推土机是山推专为巴基斯坦市场开发设计的一款新产品。该款推土机从整机设计到各项配置，无一不体现出巴方工作环境的特殊性。加装燃油预滤装置的康明斯6CT发动机、湿式空滤器、密封电机、透明油水分离器和发动机转速表，加装防沙装置，安装驾驶棚，配置角铲等，累计达30多项特殊配置。在样机试制整备期间，巴方对样机进行了参观、评定及推土试验，巴方代表十分满意，保证了批量出口的实现。

如果说不断创新的产品能够把客户拉近，那么新颖的服务将紧紧拉住他们的手。2006年是山推的“用户年”，以用户需求为导向，以用户满意为目标，山推把精力都集中在了用户身上，实现从关注竞争对手到关注用户的过渡和转变。在省级以上重点工程施工的用户，购买了山推设备还可能享受到山推精心策划的特色服务，包括免费特色涂装、带件现场服务、工程现场延时服务等，让用户倍感放心。

重人才 智慧结晶

良禽择嘉木而栖，有了人才，企业才会有长远坚实的发展。

多年来，山推长期坚持与清华大学、哈尔滨工业大学、山东理工大学、吉林大学、山东科技大学和太原科技大学等多家高校、院所合作，积累了丰富的铲土运输机械开发研制经验。同时，山推还注重同国外研究机构的合资合作，开展更广泛的国际技术合作、交流。

为解决自主创新的人才问题，山推在现代制造、信息技术、能源技术和现代管理等重要领域，重点培养紧跟科技发展前沿、创新能力强的中高级专业技术和管理人才。先后组织了技工、技师的考评，提高员工整体技能水平；联手山大等高校，举办“机械工程”专业研究生课程班，为企业的发展奠定了坚实基础；将高层管理人员送出国外深造，使企业管理水平与国际接轨，加快了企业发展步伐。

2007年，山推计划拿出500万元作为自主创新奖励基金，用于奖励在山推自主创新中做出突出贡献的人员。山推充分尊重科研工作的特征规律，致力于使研究院这个平台更有利于激励科研人员的创意和灵感，让广大科研工作者在和谐宽松的环境中愉快工作、潜心研究，从而造就一支国际化的研究人员队伍，以创新的精神多出成果、快出成果，为山推以及国内工程机械的创新发展做出积极的贡献。

山推对10名科技人员进行表彰

共奋斗 以人为本

20多年的时间，山推在逐步成长发展的同时，也逐渐培育形成了初具特色的企业文化体系。这个体系培育形成的过程，是企业文化由自然产生到着意培养的过程。随着企业不断发展壮大，尤其是加入WTO以后面临严峻的国际竞争局面，通过不断地开拓思路、学习创新，企业文化成为一种潜在的力量。山推对原来的企业文化进行了系统的总结提炼，并注重吸收先进企业文化的精华，有意识地去培育先进的、有山推特色的企业文化体系，使之成为山推发展的推动力。

山推一直在努力营造稳定、宽松、和谐的企业人文环境，兼顾了企业和员工两方面的需要。企业需要员工忠诚、主动，总能保持高昂的士气；而员工需要更多的愉快、尊重、自豪和温暖的感受。山推要求各级组织和部门单位在具体工作中无论想什么、做什么，都要处处体现理解人、关心人、帮助人，从而有效地协调关系、化解矛盾，调动积极性，提高凝聚力。

良好的企业文化，让山推的员工都能够自觉自愿地付出。山推之所以能迅速发展，正是因为山推人从不墨守成规、固步自封、满足现状，而是团结一心、紧跟形势变化，追踪世界先进技术，不断更新观念，开发出适应市场需求的新产品。

民族风 中国创造

中国机械工业持续发展着力提高自主创新能力，是“十一五”规划的一个重要特点。

经历了两年多的宏观调控，进入“十一五”规划的第一年，工程机械三大类产品全面复苏，增速都在20％以上。而本轮工程机械行业高速增长与2003年的“井喷”不同，以山推等国内品牌为代表的部分企业已初显较强的产品创新能力和市场开拓能力，增长方式从初期的粗放型转向了集约型。

中国工程机械工业协会理事长韩学松指出，自主创新是振新和发展中国机械工业的重要保证，与机械工业的发展有着紧密的联系。现在，工程机械行业正处于经济和社会发展的重要转型期和战略机遇期，企业必须清醒地认识到，对于前沿技术和产业核心技术，用市场换不来，用金钱也买不到，只有通过树立民族自尊心和自信心，大力开展自主创新才能得到。企业发展的重心必须从“以市场换技术”转向“自主创新”，才能走上良性发展的轨道。企业作为自主创新的投入主体、利益主体和风险承担主体，在推动自主创新方面居于主体地位。工程机械行业要建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系，合理配置科技资源，调动企业自主创新的积极性和主动性。

商场如战场，硝烟四起固然无可厚非。然而，在外资品牌对中国的工程机械市场虎视眈眈的“危情时刻”，我们更愿意看到更多民族品牌能在“自主创新”号声中锐意进取，在国际的大舞台上携手共舞，秀出“made by China（中国创造）”的真正魅力。

知行合一 内外兼修

创新就是当灵光闪现之后努力付之于实践。

在2006年全国科技大会上，胡锦涛齿轮泵对橡胶行业精密成型一样大有裨益总书记提出了建设创新国家的重大战略任务，指出自主创新能力是国家竞争力的核心。这是中央综合分析国际形势和国内经济发展阶段后提出的重大指导方针，也是我国机械工业的一项重要战略任务。

自主创新能力是国家竞争力的核心，是我国应对未来挑战的重大选择，是统领我国未来科技发展的战略主线，是实现建设创新型国家目标的根本途径。世界科技发展的实践告诉我们：一个国家只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动，大幅度提高国家竞争力。

对企业来说，产品是可以设计出来的，而变幻莫测的市场是无法设计的。而海尔却通过设计引领消费先河的产品抗折台面上装有标尺，设计出了从无到有的新市场；在许多人眼里，联想的成功主要是制造和贸易上的成功，实际上，联想的成功更多的是源于技术创新上的成功。想不到，就无所谓“新”；而做不到，就谈不上“创”。创新，贵在“知行合一”。

创双赢 与狼共舞

中国入世5周年以来，几乎所有的国际知名公司均以各种有利方式全面进入中国，行业内重组、并购之风愈演愈烈。或低调、或张扬，但都掩饰不住跨国巨头们欲在中国有所作为的汹涌来势。

山推铁路专用线产品整装待发

不管是山推与小松、临工与沃尔沃的握手，还是凯雷与徐工、长起与特雷克斯的联姻，透过这些表面风风火火的现象，我们看到的还是国内装备制造业技术相对落后的现实。伴随着日益激烈的国际市场竞争，技术壁垒越来越成为国内企业发展难以突破的障碍。国内运输物流业的发展，以及政策导向等因素，使市场对于高吨位、大功率和高技术性能的高端产品需求逐步增加，国内的工程机械企业需要产品更新换代的初期大体可以分为摆锤式拉力实验机和电子拉力实验机两类技术，跨国公司需要进入中国市场的跳板，出于对双方的需要，合作似乎是“双赢”的。而事实上，国内企业在分享了国外企业先进技术的同时就要有所付出，而跨国巨头真正想要的远远不是在香喷喷的中国工程机械市场“蛋糕”上咬一口那么简单。因此合作说白了就是一种相互利用，但关键点不在于谁利用了谁，而在于在这种既竞争又合作的复杂关系中国内企业是否能够真正抓住机会，实现自己发展壮大的目的。

其实，学习和吸取先进经验，是山推一直以来的好传统。1979年，山推与日本小松制作所签订《履带式推土机技术合作合同》，引进小松制作所D85A-18型推土机制造技术；1995年山推引进日本小松液压挖掘机制造技术；1997年，小松山推工程机械有限公司开业。在一连串的合资合作事件中，山推在合作中“贪婪”地吸取技术营养，不断拓宽着自我发展的道路。

冲出去 展翅高飞

面对激烈的国际竞争，自主创新能力薄弱的问题已经日益成为制约我国企业发展的瓶颈。而山推根据自身产品的特点，有针对性地选择非洲、东南亚、中东等地区作为主要目标市场，在阿尔及利亚、也门、伊朗等热点市场持续升温、出口量稳定增长的同时，抓住非洲工程承包市场蓬勃发展的机遇期，根据国外客户的施工需求研螺杆、机筒的整理制开发了森林型、伐木型、沙漠型和防翻型系列主机产品，并适时成功开发了吊管机系列产品，满足了国际市场的特殊需求。

为了企业的长期稳定发展，山推成立了占地1000亩的山推国际事业园，标志着山推在拓展新业、跨入国际的征程上又迈出了坚实的一步。同时，山推借助其推土机的品牌优势和销售渠道，充分利用中国工程机械博览会、上海宝马展会等契机加大宣传力度，使山推品牌在海外知名度逐渐提升。

启动山选按 豫备开车 钮推新标识，也是山推品牌融入国际的重要标志。为增强员工的归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，山推Visual Identity形象设计正在逐步推行，力求有控制地将企业的信息传达给受众。在建设好山推站和山推进出口公司站的同时，山推还针对国外用户，在阿里巴巴英文站中制作出山推页面、在全球第一的搜索引擎Google上进行关键词的推广，不同形式宣传收效显著，获得了不少有效询价。

从入选中国500家最具价值品牌，进入“全球50家最大建设机械制造商排行榜”，到被认定为中国驰名商标，“山推”在国内及东南亚、中亚、非洲等国家和地区已经具有一定的品牌知名度。山推产品出口正在由发展中国家向发达国家逐步转移，并实现了由产品出口到技术出口的突破，产品已出口到美国、日本、德国、俄罗斯、伊朗、埃塞俄比亚和澳大利亚等80多个国家和地区，建立销售服务中心10多个，与国内外40多家国际代理公司建立国际业务关系。目前，山推商标正在进行国际注册，EPA认证即将实施，其推土机及变型产品也已按欧盟技术标准顺利通过CE认证，步入欧洲市场。这一系列举措都将为山推成长为国际工程机械巨头打下坚实基础。自主创新提高了山推的品牌价值，使山推插上了腾飞的双翼。

当我们在提倡和谐社会，讲自主创新，打造品牌之时，实际上是一次重回传统文化之旅。我们的国学思想很早就提出，“不战而屈人之兵”，“攻心为上，攻城次之”，这正是现代企业自主创新的“不寻常”之路。在这条创新的道路上，山推人想了，做了，勇敢地迈出了自己的脚步。

未来3~5年，山推推土机、道路机械、底盘件和基础件等主营业务将力争达到40亿元的销售业绩。依托目前工程机械行业内为数不多的国家级技术中心，广阔的配套能力和严谨的生产组织能力，雄厚的人才优势和良好的营销渠道，山推的主机产品将继续以市场为导向，纵向延伸，横向拓展。山推工程机械研究院的成立，相信将为山推和中国工程机械行业的发展注入新的活力。

也许前方的路途几多坎坷，但山推人前进的步伐却依然坚定。