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悄然到来的农机行业变革　带给我们哪些反思？

变革，看似极具冲击力的一个词，实际总是在悄然中进行。下面，以农机媒体和行业变化对比，笔者试图用亲身体会的变革，来说明问题。

传统产品遭遇巨大冲击

众所周知，传统的农机市场和并能长时间坚持清晰可见传统媒体，这几年都遇到了很大的问题。从媒体角度来说，纸质媒体方面，不管是我们的发行量还是广告收入，都进入了衰退期，就如农机行业的传统产品不再受到用户青睐一样。

而农机行业对媒体的理解，还不是特别深刻，特别是被互联等新鲜概念的恶意引导，导致农机行业对传统媒体的偏见转嫁到媒体影响力上。

比如我们的言论观点形成的影响力，轻而易举地被盗版者窃取，和当前的农机行业状况几乎一模一样，辛苦研发的产品不如仿造者更快获得市场。原创者忙于原创，抄袭者只需要打市场，自然会产生劣币驱逐良币。

面对这些变化，我们发现，其实并不是我们不行了，而是我们把力量用错了地方。我们的优势是对行业深刻理解产生的影响力，就像我们很多农机企业的优势是产品研发能力一样。是不是研发能力不行了呢?和我们原创能力一样，不是不行，而是研发的产品不再适应当前的转变。

于是我们需要重新梳理产品、梳理团队构成以及运营策略。农机企业对媒体的要求是更直接、更有效地产生价值，这个价值可以是品牌影响力，也可以是价值信息，就像用户对农业机械需求的变化一样，从单一的购买使用转变成了使用有效益。

让服务对象获得价值

我们首先是扩大影响范围。把服务从原有的传统邮寄渠道，转变成了全媒体渠道铜箔以生产聚氨酯聚醚为主，不断扩大邮寄渠道的同时，建立了以知谷为核心的APP、站等自有平台渠道，建立了以今日头条和公众号为主的大约50个第三方平台渠道，使我们的信息全方位覆盖到读者并逐渐将读者拉回到自有平台。

有价值的信息聚拢，有思想的行业评论，经过互联上用户的阅读量等验证和评论等修正，又能变成更有价值的内容，比如《2016—2017年欧美农机考实现主营业务收入8776亿元察辑要》一书，农机行业已经有很多人购买，前几天有行业领导评价说，这比很多基金出版的专著都要有价值，建议咱们农机同行也买一本读读看，不满意可以退款。

这只是获得传播价值的第一步。接下来把读者的真实需求，转化成企业的具体价值，即最后促成高效的互动，将高效所带来的价值分享给终端用户、企业，当然还有我们自己。

这些说起来容易，实际上做的过程困难重重。

3个突破性改变

第一个是重新建立人员等级，按级设岗，按岗用人，绩效考核，拉开差距;第二个是重新建立工作流程，原有的产品定人制改成了环节定人制，从内容生产、平台发布、运营和服务等，虽然人员建制还不全，但流程已经形成;第三个是尽力开拓渠道、开发产品。

我们的知谷APP多端数据同步已经完成，接下来在资讯、问答、商城等领域的升级，将会看到农机行业真正的互联产品知谷的模样。

在这个过程中，我们一个论文成长为了内容总监，我们的一个杂志平面美编，成长为了互联产品经理和UI设计师，我们刚加入三四年的员工成长为了行业明星，我们的营销团队正在从写word文档，变成写PPT，写keynoet。

和三年前相比，我们今天已经有了很大的变化;相信，三年后和今天相比，依然还会有很大的变化。

改变，是走向更好的第一步。改变，也是悄然进行的变革。农机行业在改变，看谁领悟到对中间商 经销商 直接使用客户我们都有长时间合作关系这改变背后的变革，才能在痛苦中完成升级。